Статья описывает два основных правила убеждения: правило Гомера и правило Сократа. Правило Гомера гласит, что порядок приведения аргументов влияет на их убедительность, а слабые аргументы лучше не использовать. Правило Сократа заключается в том, чтобы предварительно задать два коротких вопроса, на которые собеседник ответит «да», чтобы получить положительное решение на третий вопрос. Оба правила имеют научное обоснование и проверены временем.